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何以能联络到精灵投资人,请问该怎么获得投资

2019-09-26 16:05

问:有一个互联网项目正在创业阶段,想融资,请问该怎么拿到投资?

问:怎么样能联系到天使投资人?

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作为一个融资过4次,总资金超过千万的创业者,实在是于心不忍,让大多数创业者活在美好的泡沫中了,这次我决定说点真实的情况了。

我也是一名正在找融资的创业者。从18年8月份开始了解,接触到的都是中介,而且都是都是以先交钱为基准,这里我有一个疑问,假设你真的看好一个项目,认为能够落实项目的,为什么不能在项目落地再收费?我个人对于先交钱的一律拒绝,但是我就像捅了马蜂窝一样,最多一天给我打了几十个骚扰电话。还有的就是项目孵化的形式,这个需要创业者投诉大量的时间精力,再然后就是各种各样的个人投资者,有的是骗子有的是开口就要占51%的相对控股,总之现在创业者你想得到资本的认可是非常困难的,更加别说很多创业者都只是一个想法一个创意,没有行业经验,没有团队只有自己一个光杆司令了。

之前也回答过一些关于融资的问题,告诉大家怎么投BP,怎么找天使,怎么谈项目。其实那些都是桌面上的话,桌面下的东西才是真实的。

再说说我自己,我有时真的沮丧,对于我自己的项目我自己非常的有信心,团队成员也都是行业中从事多年的,但是摆在我面前最大的问题就是启动资金,其实,就我自己个人而言如果不是当初我父亲生病,今天的我真的不会这么狼狈,我有时把自己转换到投资人的角度来看待一个问题,你连投资人都找不到,怎么相信你能够做好一家企业?在这里我也非常理解投资人的处境,因为我们创业者要对投资者负责,投资者也要对他的投资者负责。

投熟人定律适用于每一个天使投资人

这个很重要,雷军也说过很多次,只投熟人。大多数天使投资人都是从身边熟悉的人开始投,熟人介绍来的也会听一下。但是直接投BP到邮箱的,都会给到一些VC机构,让下面的“投资经理”练练手。我告诉你,他就是在你面前说一万句“我决定投了!”,你也不要相信,因为还有一句话他没告诉你“但是我没有决策权”。

一个陌生人被天使投的概率小于万分之一。天使投资人的钱,也没有你们想象的那么多,很多时候,他们自己也要融资。所以没一分钱他们自己用的也很有压力。所以,没有很好关系的人引荐,那就断了想法吧。

不过也有例外,我记得徐小平之前讲了一个故事,说每次出去演讲,都会有一个人跟着自己,每次都希望让他投一笔,不胜其烦。后来实在没有办法,就给了几十万,结果还做的不错。

很多时候真的我认输,但是我就算为了老婆孩子,我认输可以但我不能服输啊,我不能在我的老婆孩子跟我一起受苦,这是我作为一个丈夫一个父亲的责任。我现在一边摆地摊,一边给风投投bp ,希望某一天能有一个能认可我的投资人来为我投资。

找个可靠的背书人

如果有一个大佬,愿意给你背书介绍,那也是极其不错的。前提是这个大佬也得多少投一点,或者让大佬跟投一点。

很多风投公司的策略都是跟随战略,行业大佬怎么投,他就跟着投。一是因为投资的公司多,帮忙给的资源也多,成功概率高。二是大佬有充足的资金,如果遇到资金不够的情况,大佬会出手相救的。

所以,一个有行业名气的背书人对于融资至关重要。不然谁有那么多时间去给每个项目做尽调。

最后也祝愿每一位创业者都能够找到自己的伯乐。

投资是找潜力股?你太天真了

不否认很多是不知名的小角色最后成功了,但是主流投资上,基本还是在创业前,就有了非常雄厚的背景。

而且很多项目,对于风投来说也是投机,很多项目只需要一个噱头,然后猛做市场份额,并不需要盈利。只要市场规模够大,风投接力就可以推上市。然后就可以最快速度赚到钱。可以说,很多风投就是上市公司生产线。

如果你自己没有足够的融资buff,别人不可能投下去。在台面上,你看到的优秀项目,都是经过了美化的。真实的情况要残酷很多。

我是小鱼,一个连续创业者,为大家分享最真实的创业经历。

3F(家庭、朋友、傻瓜)——天使投资——VC风险投资——PE私募股权投资——IPO首次公开发行

一般的创业都是通过以上的融资方式进行的,第一阶段是找自己身边的人去拉资金,去拿父母的钱创业,去找朋友借钱或一起创业,而最后的fool傻瓜其实是真正的天使投资人,他们把钱投资给可能是素不相识的人,他们往往看重的是公司仅仅一个创意。所以,在外人看来,他们与傻瓜无异。fool特指那些默默支持你,给予你温暖和帮助的人们,也就是大家经常说的“贵人”。

想融资的创业阶段,去哪里找投资人?

1.身边人介绍

这是最为靠谱的方式,因为你的圈子的人最为懂你,有了这层的亲近关系可以建立更好的信任感。

他碍于情面,不在乎这点钱,输了也无所谓。比如亲戚、朋友;

他认识你,欣赏你。比如前同事、前老板;

你在业内有名气,团队出身够牛逼;

你以前有过成功运作项目的经验;

你原来就是VC出身,投资圈认识人多。

2.参加创业沙龙、路演活动或创业大赛

这也是一种比较靠谱找到投资人的方式,投资人都比较有意愿和创业者交流,这就需要你在较短的时间内阐明你的创业想法和目标,还有公司目前的运营状态,让投资人有个很清晰的认识,活动后要到联系方式并主动联系。

这样的活动需要创业者有一定的甄别能力,分析靠谱情况,比如专家嘉宾级别是否高、投资人是否有足够好的条件和活动的规格等。

3.通过投资平台

目前有很多的融资平台,比如创投圈之类的,还有天使汇、原始会、创投圈、方客、3w咖啡、36氪等也提供此类融资对接服务,此类平台有很好的资源,并且效率比较高。不要太吝啬时间,只要可能的宣传和展示机会,就尽情展示吧,不要后悔浪费差旅费,如果有资方约谈就去见吧。

4.融资中介

目前市场出现一种叫做FA业务,也就是所谓的融资中介,有中介帮你找融资,融到钱后中介收取一定的服务费,这种做FA的人,一定要找行业经验、资源、人品好的中介,他们不仅能帮你引荐投资人还能帮你修改计划书、树立商业模式、教会你投资融资谈判技巧以及合同审查等,这种可以帮我们找融资节省很多时间。

需要注意的是,创业者前面都有很多的陷阱,有民间骗子和准骗子设的,只有你持续创业实践时间长了,你才体验到。创业过程也是学习的过程,需要不断学习,不光是为找资金而活,尽管找资金很重要,如果没有足够多的创业经验,就算投资人给你扔个几千万,也会夭折的,只要你有足够的创业经验,如果再有点资金,也许下一个独角兽就是你!必须学会能够自食其力,能够学会赚钱,学会持续的创业,才是真正创业之道!

说点不一样的吧。融资是一个既简单又麻烦的事。对于会融资的来说很简单,对于毫无头绪的人来说又很艰难。

网络大把大把的资料,各种融资路演,BP的写作方式。各路大神汇集在一起,我只想问一下容易成功率是多少。各种投融平台真正拿到融资的有多少?融资的关键是什么?为什么投资人对你的计划书瞟了一眼直接扔了?

各路大神会告诉你计划书怎么写,注意什么。更有一些人代写计划书。一时间可以用鱼龙混杂形容好不为过。所有投资人,无论是基金还是个人都有一个特殊的本领,就是你的计划书说做什么事,做到什么阶段需要多少钱,他们能在瞬间计算出大概是资金数量,当你索要的数量和他们心中的数额差距太大的时候,马上就会把你的计划书扔掉。

PPT不需要太完美,但是要简明扼要。一些商业逻辑一眼就能看出来。大道至简。

计划书只是敲门砖。投资人眼中没有完美的计划和商业模式。主要看你的人,说的话是否符合逻辑。这些都属于满大街都是的理论,也不是今天所说的主题。

融资开始就需要知道资本是什么,资本的游戏规则和逻辑关系。这是证明你是否是一个靠谱人的开始。

融资成本,任何融资都需要成本。而股权融资成本最好。关于成本,概括为一句话创业公司不先拿钱注定完不成融资。

花钱的去向,法务开支。一个法务是从融资开始到完成融资解决所有的法务问题,规避法律风险。在融资过程中所有的决定最好先和法务商量一下。因为今天你的任何一个错误决定都可能导致将来,公司的死亡。这是一笔不小的费用。可以说想进入资本,就先找法务。提醒一下,不是所有的律师都可以。

高级会计。自己有能力完成也可以。初创公司的财务流程。代表一个公司是否正规,很多初创公司都是代理记账公司代理。没有专职会计。这时候需要找一个很厉害的会计帮你完成财务流程。以及财务模型。

有这两个人帮你算是成功一半了。不过这两个职业的价格都不低,做好心理准备。之后就是寻找投资公司,什么渠道我们就不做介绍了。

经过几轮谈判,会达成一些意向。有些资金方可能会让你签一些协议,限制你寻找其他投资方。这时候要逼着资方签投资意向书,否则你也别签。签了意向书,就要先打钱。一般在20%左右。否则你还不需理会。

下面重点说一下对赌协议。网络很多文章都说创业者尽量别签对赌,但是不签对赌资方会认为你不靠谱。基本上都会和你对赌。而对赌是双向的。比如你没能完成合同中约定的事,你需要出让自己的股份。对于创业者来说同样你也可以提出要求,比如完成对赌,要求对方追加投资。大致投资就是这么一个过程。至于细节不是这一篇文章能说清楚的。有关融资问题可以私信咨询。

我是找找咨询,找找科创联盟是有我们发起的,联盟主要服务于初创企业,中小微企业。如果你的企业有资金问题,管理问题,法务问题,战略发展等等问题可以来找找。

如果你的项目足够好,你本人给身边人的感觉也比较靠谱的话,融资也不难❗️

一、做好你的商业计划书,还有路演PPT,寻找天使投资人。也不是非要找知名的天使投资人,身边的有钱人就可以了!只要项目足够好,用自己的真诚和激情去打动投资人,总会有人投资的❗️

二、寻找众筹平台,通过网络找到国内的各种众筹平台,按照平台的要求去做,也会拿到资金,我有个朋友的朋友通过一个餐饮项目就拿到了众筹平台的资金❗️

三、当下很流行合伙人模式,我个人认为合伙人模式是最适合初创团队或者是初创项目的!找到一群志同道合的小伙伴,大家一起出钱,股份合理分配,每个人分工明确,这样人和钱都有了,只要创始人有领导潜质,成功指日可待❗️

看到这种问题又火起来了,今天下午正好有点时间,就简单的整理一下,也算是对自己这几年来的一个复盘吧。

《有一个互联网项目正在创业阶段,想融资,请问该怎么拿到投资?》

原创作者:陈旭 (chenxusir )

有人问:

有一个互联网项目正在创业阶段,想融资,请问该怎么拿到投资?

我记得,雷军曾经说过:创业者千万不能把投资人当傻瓜,自己只会给熟人或者熟人推荐的人投资。

雷军说过,创业者寻找天使投资时递的方案,投资人其实都不想看,也不会看。

真正找天使投资人最好的方法,就是找身边的朋友、同事、领导,就是你的上级,找大家帮助你。找你的熟人帮助你。

你的熟人了解你,他不知道你干什么,但是他了解你的人品,信任你,就足够了。

“我投很多项目的时候都不知道这个公司要做什么,我就是觉得这个人能干成事情,我支持他一把,这是我投资的核心理念。”——雷军

如果非要找人投资,就找朋友里面有跟投资人特别熟的,由熟人朋友担保。

雷军说:“我只投熟人或者是熟人的熟人,只做两层关系。”

各位,现在大家知道,陈旭为啥说《益者三友高富帅,损者三友矮矬穷》了吧?

你找不到投资,是因为你10年前,认识的都是矮矬穷。

如果你10年前就认识很多高富帅朋友,今天你怎么可能缺乏投资?!

我是陈旭,我打工时,创造过5年从员工升职到私企老总级别的成绩,现在我是老板,别墅业主。如果你觉得我讲的话有道理,记得点赞、关注、加我哦!

——陈旭(chenxusir)网名:屠龙有术(tulongys)


陈旭精选文章:

富豪的发财思路,穷富的关键所在,穷人知道了必将升官发财

今日头条链接地址:


创业公司目前想要融资,首先自己有一定的盈利的项目或者能力。

盈利项目需要把数据交给投资人,投资人现在已经不会看一份漂亮的项目计划书就会把钱给你了。必须有自己活下来的能力。

创业的目的不是为了融资,而是为了加快项目进度。这是一个非常重要的前提。在现实中,许多企业家通过融资忘记了创业的本质。此外,在有融资需求的项目中,大多数项目已运营半年甚至一年,没有盈利能力。创业本身就是一种事业。如果你半年或一年都不能赚钱,投资者怎么能相信你投资呢?毕竟,他们投资你只是为了赚钱。简而言之,融资并不像你想象的那么简单。不如回到项目和产品本身,看看你的产品是如何销售的,把有限的钱花在销售团队的组建上,不要整天幻想不现实的融资。

 

在确认项目本身没问题的前提下,最直接有效的就是尽可能短的时间内,密集跟尽可能多的投资人有效沟通。

打电话,加weixi,n,喝咖啡面谈。

其他的类似创投会,路演会,创投节目就算了,只是噱头而已,成本高且没啥效果。

风投的直线联系方式用心找肯定能找到,我自己这就有642个。

有同类资源或需求的朋友,聊一下,可以置换,或干脆交个朋友。

互联网创业核心在于商业模式和逻辑。如果你有好的商业模式和可行的逻辑塑造能力,你就可以随处招商。

一、路演PPT能清晰阐述你的盈利模式,让投资者眼前一亮的商机,就可以吸引对方。

二、变现道具,比如某一类产品,这个产品可替代性弱又能有新 奇 特特点。现在很多智能化产品就满足这个特点。

三、流量从哪里来,你必须混投资人或者目标投资人圈子,你才能从中筛选出意向的投资人。

四、塑造商业价值。跟各大路演平台、众筹平台合作,在项目路演云集的机会中展示你项目的商业前景。

五、创新传播路径,依靠移动互联网技术来传播你的商业模式。招募创始合伙人或者投资人。

综上所述,所有的商业模式都得有完整的生态闭环,否则产业链条是短路的。

应该从身边的朋友开始,以往积累的信用和人品是最能帮助你的,开始的天使投资人可以多一些,从熟人开始,如果有几十个熟人能够凑够你的资金量的一半,甚至30%,这些信用背书,可能为你得到陌生的天使人资助又带来帮助,因为你身边的人都为你的好人品做了背书。

我也打算进军互联网项目,目前没人,没技术,好一点的是手里有一点点钱,我也知道互联网是烧钱项目!我肯定会做的!

首先找10-20个互联网领域的从业人员和3-5个互联网行业意见领袖咨询此项目的可行性,利润空间,持续收益来源。确定项目可操作,有钱赚。第一笔创业资金建议寻找资方合伙人投资,一方面可以利用合伙人的资源把项目做起来,另一方面合伙做事可以让自己少一些资金压力,风险共担。

创业

我的第一个身份是创业者,2010年上的大学,刚进学校那会我跟很多人一样,做起了倒卖手机卡的行当,这个相信应该有很多人大学生都干过,也在学校宿舍里开过小店,摆过小摊。到了大二那年,做起了家教中介,我们学校那儿是一大学城,我们就天天各种发传单,贴小广告招学生做老师,另外市场上找家长,找生源,当时做了一年的时间,虽说没挣到什么钱,但好歹手里有那么一点,然后到了大三的时候我们已经不满足于做当地学校附近的小市场了,带着之前做家教中介积累的小钱,我们又开始做起了带团旅游,我只能说我们很幸运,旅游带团这件事最后也是挣了点钱,那个时候我们的生活开支都是自己负担,已经不再需要问家里要钱了,也算是另外一种“小自由”吧,现在回头想想那个时候是真的青涩稚嫩啊,这群小伙子真的蛮有活力的。

我们不甘心,我们不再满足于自己做点小生意挣得那点钱,我们开始入了创业的坑。

关于“做生意”与“创业”的区别,我在这里也不想多说,不过我后来看到一句话觉得说的蛮好的,“一个好的生意项目不一定是个好的创业项目。”

扯远了,咱们言归正传,到了大四的时候,我和我的小伙伴们开始入了“创业”的坑。

2013年到2014年,我们正好大四,如果你还有印象的话,你可能会知道那两年有个新的概念和风口开始挑动资本与行业的神经——O2O。

没错,那一年我们也是做了一个本地O2O的商城平台,针对的用户就是我们当地的大学生。可是当时我们是个傻子啊,哪里晓得什么行业风口啊,哪里懂资本啊,我们就一群没出校门的大学生(是一个三四线小城市),对于所谓的市场判断、行业判断完全是一头雾水啊,另外最最关键的是,我们当时心里就压根就没这些概念。

不做不知道,一做吓一跳,创业这玩意太tm费钱了。

尤其是O2O。

很快,我们前两年做家教、带团做旅游辛辛苦苦赚的钱全都砸进去了,那天我们在一起算了下账,我们三个人之前辛辛苦苦赚的钱总共485250元,全都没了。

当时我们还对这个数字特意研究了一番,48万,你看就连这个钱都跟我们作对,让我们去死吧,48,48,没事创什么业啊,啥都不懂,赶紧去死吧。

至于后面的250,是我们几个的幸运数字,2010年我们刚进大学的时候,每人买了辆自行车,价格就是250,车店老板也没跟我们讨价还价,就250,爱买不买。

到后来我们甚至找到了班级里拿国家奖学金的同学,在我们哥几个发誓拿人格担保,然后请他吃了顿烤串之后,该同学把奖学金颤颤巍巍(咦,我为什么要用颤颤巍巍这个词?)的从口袋里掏出来了给我们,说了一句:“省着点花。”

可那点奖学金能干什么呢,杯水车薪罢了。

这个时候,我们接触到了融资,md,我们终于醒悟了,终于知道还有资本这种东西的存在。

融资

好了,感谢看我前面絮叨这么多,咱们终于进入今天这个主题来了,怎么样才能找到天使投资人。

相信大部分人肯定跟我们一样,想融资找投资人,第一时间肯定会是去百度,百度一下,你就知道。

可说实话,百度有时候真的挺坑的。

和很多人一样,我们也遇到了骗子平台。对于我们的项目来说,无疑是雪上加霜。

真是惨啊!

这其中的一些具体细节,我就不在这里展开说了,不符合咱们今天回答的这个问题的主题,想了解的话可以后台给我发私信或者其他的能找到我的地方,额,我是说比如点个赞点个关注啥的哈哈哈。

我们就直接来讲,到最后我是怎么接触并联系到天使投资人的。

其实方法很简单,大学毕业之后,我们解散了团队,然后我就去了投资公司应聘上班。

对,你没看错,在我们的项目失败,团队解散了之后,我选择的是直接加入到投资公司。

但是这个方法对于你而言肯定是不靠谱的。

你现在还在自己做着项目,你下面还有一大帮子人等着你养活,你可不能随随便便做个甩手掌柜的扔下一大票人不管不顾然后自己跑到风投公司去上班。

这个不现实啊。

看了一下其他的回答,有说是找身边的有资金实力的,我觉得这压根就是一句废话,身边要是有这个人脉资源的话,那还会轮到在这里提问,在这里看回答吗?

关于海量投递邮箱,这个我再多说一句,作为创始人,要学会写一句话安利文,这个很重要,如果你不知道什么是“安利文”,那也欢迎给我发私信,咱们一块探讨,或者点个赞点个关注留个评论啥的。

(读者:你看你咋又不要脸的来求关注呢?)

好,咱们来说说最靠谱最有效的方法:参加创投活动、路演沙龙、创业大赛等等,多往一线城市跑跑。

当然我这里说的是要参加一些有质量的靠谱的活动,您可得睁大了双眼,市场上的骗子活动也是很多的,你要是心里没底,也欢迎私信我。

简单贴几张之前参加活动拍的照片:

这个是一年一度的由上海市杨浦区政府主办的中国青年天使投资峰会的现场拍的徐小平老师:

这些是去年参加的全球创业周活动:

看到起点资本的查立老师了吗:

这些是我们平时参加的一些路演活动:

而且最最关键的是,这些活动全部都是免费的。

再重复一遍,全都是免费的。

投资人就在那里,你去主动要个名片,加个微信是很轻松加愉悦的事,如果你连陌生人的微信或者名片都要不到,那我觉得就可以直接告别创业这件事了。

等你真正接触到这些投资人之后,可以说,融资这扇大门才终于被你缓缓打开。

后头的故事就更加精彩有意思了,不过也不是今天回答的重点,咱们就不讲了。

好,回答完毕,收!

我有两个项目都找过天使投资人,都融了300万。找天使投资人的渠道很多,但是不建议去找太知名的投资人,除非你非常优秀。找投资这事也是有供需关系的,热门的投资人不仅可以给你钱,还能给你名。但是太红的投资人找上门的项目太多,你不认识的话,PPT基本是石沉大海。

找身边的有资金实力的

其实天使投资人不一定非要特别专业的,身边有资金实力,又愿意投资项目的,就可以试试。后面VC就需要找专业的。

去一线城市多接触

最好是去北京,其次是上海和深圳,广州。北京的投资人更敢投,性格也直爽。南方的投资人非常谨慎,拿到一笔钱不容易。多参加一些活动,也可以找到志同道合的先接触,然后让朋友引荐。胆子大点直接上门。据说有个小伙子天天缠着徐小平,徐小平去哪里参加活动,他就跟去哪里。找准机会就介绍自己项目,最后徐小平被缠的没办法,给了几十万。据说后来这个项目做的还不错,现在还活着。

海投PPT

这个应该是最简单的办法,把你的BP写好,手机到天使投资人的邮箱海投,跟找工作一样。我认识一个朋友就是这样找到的,投了100多份,终于有个认可的。

找科技媒体或者FA

现在很多介绍新项目的科技媒体,具体的不说了,网上一搜就能搜到。把自己项目投稿出去,如果项目够好的话,会被编辑发出来。这样被投资人看到的概率就大了。或者找专业的FA牵线,一般成功后FA会抽3-5个点。

从您的提问来看,可能您并不是很了解天使投资这个领域,从本人工作经验出发给您一些建议,通过这些方法,可以有效地低成本地接触到一些真正的投资人,供参考:

相对靠谱的方法有:

1.正规的项目发布平台和媒体,比如36kr、IT桔子等。当您搜索到一些平台,但不知道好坏时,可以通过搜索其它创业者对该平台的评语或咨询其它创业者使用感受的方法来甄别;

2.参加线上和线下的路演活动:活动的主办方也需要具备一定的知名度和信誉。比如各大门户或平台组织的线上路演,线下则有binggo路演、360路演等,一些成熟的孵化器组织的路演等;

3.一些优质的有水平的FA:在国内有许多做FA的但水平高的不多,早期的FA机构更加需要有水平,像小饭桌、微链和氧气(他们是一家)、以太等。如何分辨FA的水平呢?一是看对方的收费模式,二是看对方是否对您的项目有客观的评估。FA是一件很费精力的事,不做评估什么项目都接、对你只说好听的,那绝对是有问题的;

独特的手段(需要花一些时间和精力,但收获往往与付出成正比):

1.脉脉、微博、创业者社群等社交场景:除了微信群之外,其它绝大部分应用都有相对的认证功能,或者通过其过往发表的内容来判断对方是否是真正的投资人;

2.线下参加一些创业知识分享的活动,由于这类活动聚集了大量的创业者,所以投资人也会到这些场景里观察和寻找优秀的项目,保不齐你就碰上了,线下场景还有助于多交流;

3.寻求媒体报道:像IT桔子、猎云网、铅笔道等创业媒体,都会有为早期项目免费发一篇媒体报道的服务,许多早期投资人也通过这些报道来寻找项目;但要注意,如果您的项目还没有建立起一定的壁垒则要慎重使用,因为可能会同时暴露在竞争对手面前;

4.ET智投项目评估系统:ET智投评估系统可以模拟投资人的评估思路对早期项目进行客观的诊断分析,对于质量优秀的项目会自动匹配给投资人。但毕竟早期项目获得首笔投资的概率只有1%-2%,所以大部分项目由于存在各种问题而导致评估分数不高,但好处是它对其它创业者是保密的,并且可以给项目方一些改进建议,帮助真正的创业者完善自己的项目;

需要提防这些:

1.前期收取高额费用的中介机构:不是不可以前置付费,但要看付费额度、是否需要和是否值得;

2.一些个人打着“上面有人可以搞定融资”的旗号,换取高额的费用或要求项目较多的股权;

纯干货,证券从业人员解答(有问题可私聊)

天使投资,就是所谓的风险投资人,比如徐小平就是最知名的投资人之一。风险投资,是在你盈利模式尚不明确,但是投资人认可你的产业发展前景,所以投资。这个阶段,投资人可以用很少的钱换取很高比例的股份,即使亏了也不在意,因为投资额小,多投几个可以分散风险,有一个项目成功,便可成百上千倍的回报。

想找天使投资人,其实并不难,关键是要融入投行这个圈。金融行业是有非常小的行业圈子的,记得当时共享单车火的时候,成都的悟空单车老总就没意识到这个问题,进入不了圈子,投行就不会关注你。投行,跟风明显,比如我们公司融资,是IDG领投,结果接二连三来了五六家投行想要进入。

1、路演。路演,是寻找天使投资者的最基础和广泛的渠道。现在全国各地都有许多创业大赛,路演等活动,不要觉得某些地方小,可能见不到自己想要的投资者,我前面说过,这个圈很小,你项目有亮点,就一定会在圈内传开 所以,一定要重视你的每一场路演。也许参加十场不一定有收获,但是演砸一场,就注定了你与资本无缘了。

2、寻找合适的合伙人,最好是有投行从业经验的。既然我们寻找不到合适的天使投资人,那么走迂回路线,也许会更好。不要觉得这个不靠谱,遇见合适的人了,就一定会找到投资,因为天使投资人除了看你的项目外,最主要的是看你的项目团队。有个金融的引路人,你回走的更轻松一些。

3、公开的联系方式。一个不容小觑的渠道,大部分人对于公开的渠道都不太抱有希望,但是,初创企业应当把握住每一个机会,我和相关的人员聊过,其实是有专人对这些公开渠道的申请信息进行过滤的,他们不会完全置之不理。

4、进入孵化基地、众创空间等平台,借助平台的力量。现在很多孵化基地,只要是比较正规的,都会与各种创投机构有合作,毕竟投资机构也在辛苦的寻找着有亮点的项目。要学会借力。

5、通过中介机构,比如如是资本这种,他们有广泛的合作客户,可以给你做极大的背书,创造更多的机会。

现在处于资本寒冬,所有的投行机构都在收敛资本,因为中国经济现在前景不明朗,所以投资机构都在过冬,对于项目投资十分谨慎,现在并不是找投资的好时机。但是机会是留给有准备的人的。

再找天使投资人之前,一定要制定好完整的商业计划书,选举的ppt,尽量用3分钟讲明白你的商业模式,最好是训练自己的演讲能力,要富有感染力。毕竟,现在项目千千万,你一定要做最出色的那一个。

记住最后一点,投资者投的是人!

创业最需要的是什么,是资金,资金的来源有很多,可以是自有的,可以是和亲朋好友借的,可以是贷款,还有一种融资渠道就是天使投资,尤其是当企业初创的时候,急需资金使企业度过难关的时候,那么怎样才能联系到天使投资人呢?请看下面。


天使投资人之所以叫天使投资人,是因为他们是最开始进入到初创公司的,不像银行贷款那样嫌贫爱富,他们看中的是企业的未来,但是他们不是傻瓜,你的公司得有未来,简单来说,项目得有前景,如果你的项目足够好,通常很有可能天使投资人会主动联系到你。


如果没有那么幸运,也没有人脉可用,那么可以通过中介来牵线,但是前提是一定要注意识别真伪,找正规的中介,现在骗子很多,一定要多加注意。


还可以通过媒体渠道来找天使投资人,从网上、媒体可以查到很多投资机构的联系方式,因为他们也是需要去找项目的,所以耐心从这些地方找到联系方式,尝试去联系沟通他们,就有可能成功。


本地的商圈也是一个找到投资人的方法,比如类似同乡会的活动,一些投资人的活动、聚会等等,既能增长人脉,一定程度上也为找到合适的天使投资人奠定基础。


通过商学院的校友寻找,这个方法适合读过商学院的创业人员,商学院里面的校友有很多都是从商的,肯定有人在进行投资,如果校友没有,也可以联系老师,老师手里通常有很多非常有价值的人脉。

作为一名FA,我真心的说,与其在这里给你夸夸其谈说半天,不如直接告诉你答案:最省事的办法就是直接和我们中介合作,一来省事,二来不会导致你的bp石沉大海,一个想做事的FA一定会给你的项目找到最合适的资金,因为FA靠项目落地盈利。当然你也会找很多中介平台,而且他们会先收费,如果遇到这样的平台和中介,我友情提示,悬崖勒马。因为这里不方便抨击同行

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